İş dünyasında en sık karşılaşılan durumlardan biri pazarlıktır. Tüketici olarak bir mal veya hizmeti mümkün olan en uygun fiyata satın almak isteriz. Ancak burada dikkat edilmesi gereken şeyler de var.
Fiyatı düşürmeye çalışan tüketici çoğu zaman mal veya hizmetin kalitesini göz ardı eder. Bu durum alıcının ve satıcının nefesini ve emeğini de boşa harcamasına sebep olur.
Pazarlık yapılıp yapılamayacak yerler vardır;
Geleneksel esnaf odaklı bir dükkanlarda ve gayrimenkul satışlarında pazarlık edilir. Ancak zincir marketler, eczane, teknoloji mağazaları ve sabit fiyatlı perakende satış noktalarında olmaz. Bu tür yerlerde fiyatlar sabittir ve resmi kampanya ile indirim sağlanır.
Pazarlık Ederken Neye Dikkat Etmeliyiz
Pazarlık ederken fiyatı düşürmek kolaydır, ancak fiyatı düşürmek aslında indirim değil, mal veya hizmetinin kalitesini de aşağı çekmek olacağını aklınızda bulundurun.
Çok düşük tekliflerle karşılaşmak genelde güven kaybettirir.
Pazarlık sadece fiyat değil, ödeme koşulları, teslim süresi, ek hizmetleri de kapsar.
Bir yerde mal veya hizmet alırken ”başka yerde şu fiyatı verdiler’‘ demeniz satıcının size karşı esnek olmasını sağlar. Ancak gördüğünüz fiyat ile ürün sizin baktığınız yerdeki ürünle gerçekten aynı mı?
Veya hizmeti sunacak kişinin ustalık deneyimine gerçekten inanıp güveniyor musunuz?
Zamanlama: Pazarlık için zamanlama çok önemli. Gün sonu ve sezon bitiminde atıcılar daha esnek fiyat verir.
Örneğin bir pazarda meyve sebze alırken akşam saatleri fiyatın ucuzladığını görürsünüz. Satılmayan malı tekrar nakliye etmek masraflı olduğundan fiyat düşüşü sağlanır.
Israr etmeyin: Aşırı ısrardan kaçının. Bu, karşı tarafı rahatsız eder ve etik durum değildir. Her iki tarafı da gereksiz yorup enerjisini boşa harcamaktan öteye gitmez.
Ne aldığınızı bilin:
Piyasa fiyatları ve ürün hakkında yeterince araştırma yapın ve mal kalitesinden emin olun.
Pazarlık etiğiniz ürünü tanıyor olun.
Örneğin, bir küpeşte balkon korkuluğu yaptırıyorsanız alüminyumun kilosunu ve baktığınız malzemenin kaçlık olduğunu bilin. Bunları önceden biliyor olmak fiyatın gerçekten uygun mu, yoksa pazarlık edilmesini gerektirir mi olduğunu bilmenizi sağlar.
Pazarlık Ederken Bunlardan Kaçının
Her şeyin bir ortalaması vardır, bazen ürün fiyatları mal içeriği, hammadde ve kalitesine göre değişir. Usta ve işçiliğe göre de değişir.
Pazarlık ederken veya uygun fiyat araştırması yaparken her zaman en ucuz şeyin sizin için doğru olmayacağını bilin.
Bu durum astarı yüzünü aşan daha büyük masraflara yol açabilir.!
Değerinin altında mal veya hizmet gördüğünüzde bundan kuşku duyun. Örneğin bir çok insanın ucuz tatil adıyla gerçek dışı fiyatlar toplanarak dolandırıldığını duymuşsunuzdur.
Bu durumlarla karşılaşmamak için vaadlere inanmamalı ve bunu size sunan şirket ve firmadan gerçekten teyidini almalısınız.
Bir Cevap Yazın